Tester un plan
Plans → Simulation du plan modélise un plan sur différents niveaux de performance et vous dit ce qu'il paierait — avant que quiconque soit payé par lui. L'écran se décrit de la même façon :
Une lecture indicative de la façon dont un plan rémunère selon les niveaux de performance — avant qu'un commercial ne soit payé. Ne bloque jamais l'activation.
C'est la détection d'erreurs la moins chère dont vous disposez. Un plan a l'air correct sur la page ; il a l'air différent quand vous voyez ce qu'il paie à 150 %.
Lancer un test
- Allez dans Plans → Simulation du plan. Choisissez le plan sous Plan à analyser.
- Cliquez sur Analyser le plan.
- Lisez les constats. Le bouton devient Relancer l'analyse pour les exécutions suivantes.
Sélectionner un plan ne fait rien en soi, et l'écran le dit :
Rien ne se lance tant que vous ne cliquez pas — la sélection seule ne déclenche jamais d'analyse.
Ce qu'il rapporte
Les constats reviennent en trois niveaux de gravité, comptés en haut des résultats :
3 anomalies · 0 avertissement · 0 suggestion
- Anomalie — quelque chose semble réellement anormal.
- Avertissement — mérite un coup d'œil, pas nécessairement faux.
- Suggestion — un signalement plus léger.
Au-dessus des constats, l'exécution vous dit avec quoi elle a pu mesurer. Sur un plan sans historique d'affaires signées pour sa mesure, cela donne :
Simulé à partir des règles de votre plan. (votre quota) estimé à partir du quota — aucune donnée d'affaire historique disponible pour le moment.
Cette ligne compte. Sans historique d'affaires, l'exécution modélise l'atteinte à partir de votre quota au lieu de rejouer de vraies affaires : lisez les chiffres comme une forme, pas comme une prévision. Comment est-ce calculé ? déplie le détail.
Sous les constats, vous obtenez aussi un tableau Simulation de rémunération — la rémunération à 50 %, 80 %, 100 %, 120 %, 150 % et 200 % d'atteinte, plus une grosse affaire unique dimensionnée au P90 des 12 derniers mois — et une Courbe de rémunération de 0 à 200 %.
À quoi ressemble un constat
Le titre et le texte de chaque constat sont produits par le moteur de calcul et ne sont pas traduits : un compte en français voit ces cartes en anglais. Seule l'interface autour d'eux est traduite. Les exemples ci-dessous sont donc cités tels qu'ils apparaissent à l'écran.
Une exécution sur un plan payant 6 % des new-business bookings, sans plafond, avec un accélérateur de 1,5× qui s'applique à toute la commission dès qu'un commercial dépasse 110 % d'atteinte, renvoie trois anomalies :
| Constat | Ce qu'il vous dit |
|---|---|
| Plan pays above on-target variable | "At 100% attainment this plan pays €3,000, but on-target variable is €1,750 — a 71.4% gap." |
| Uncapped accelerator — unbounded payout | "This plan accelerates payout above target with no cap, so total pay has no ceiling." |
| Cliff at threshold — payout jumps sharply | "Payout jumps €1,680 at 110% attainment — from €3,270 at 109% to €4,950." |
Chaque constat nomme le chiffre dont il parle, pour que vous puissiez l'apporter à la finance sans le recalculer.
Le saut vient de ce barème appliqué à toute la commission. Une règle en pourcentage construite dans le générateur de règles multiplie au contraire tranche par tranche : la même tranche à 1,5× fait monter le taux à partir de 110 % sans saut, et ce constat n'apparaît pas. → Comment paie un barème
Tester un scénario précis
Tester un scénario précis ajoute votre propre ligne au tableau de simulation. Il prend une Atteinte en % et une Taille d'affaire (facultatif), puis Ajouter un scénario.
Servez-vous-en pour la question que les lignes standard ne couvrent pas : ce que ce plan paie si toute l'équipe atterrit à 130 %, ou si un commercial signe une affaire bien plus grosse que d'habitude.
Ignorer un constat
Chaque carte de constat porte une ✕ (Ignorer l'analyse) dans son coin supérieur droit. Elle ouvre une petite confirmation avec un seul choix :
☐ C'est intentionnel — ne plus le signaler pour cette version du plan.
Remarque : la modification du plan posera à nouveau la question.
- Laissez la case décochée et le constat disparaît pour cette exécution seulement. Les résultats affichent un compte « n ignorées lors de cette exécution ».
- Cochez-la et le constat cesse d'être signalé pour cette version du plan — pas pour toujours. Modifier le plan repose la question, et c'est voulu : un choix délibéré sous un plan ne l'est pas forcément sous le suivant.
La case n'est proposée que sur les anomalies et les avertissements. Les suggestions ne peuvent être ignorées que pour l'exécution.
Ignorez avec parcimonie. Ce que vous écartez n'est pas sous les yeux de celui ou celle qui héritera de ce plan après vous.
Il ne vous bloque jamais
La Simulation du plan est indicative par conception. Il ne vous empêchera pas d'activer un plan — « Ne bloque jamais l'activation » est écrit à l'écran — et les anomalies ne sont pas un état d'échec. Parfois vous savez quelque chose que le test ignore.
Mais activer un plan avec des anomalies non examinées, c'est ainsi qu'un plan de rémunération finit par coûter plus cher que l'équipe qu'il paie. Lisez-les d'abord.