Tester un plan
Plans → Test de robustesse rejoue un plan sur des affaires que vous avez déjà signées et vous dit ce qu'il aurait payé.
C'est la détection d'erreurs la moins chère dont vous disposez. Un plan a l'air correct sur la page ; il a l'air différent quand vous le voyez payer 40 k€ sur les affaires réelles du trimestre dernier.
Lancer un test
- Allez dans Plans → Test de robustesse et choisissez le plan.
- Lancez l'exécution. Elle tourne en arrière-plan — les résultats apparaissent à la fin.
- Lisez les constats.
Ce qu'il rapporte
Chaque exécution aboutit à l'un de cinq résultats, enregistré sur la version du plan :
| Résultat | Signification |
|---|---|
not_run | Jamais testé |
passed | Rien de signalé |
warnings_present | Mérite un coup d'œil, pas nécessairement faux |
anomalies_present | Quelque chose semble réellement anormal |
skipped | N'a pas pu s'exécuter — généralement pas assez de données historiques |
Constats typiques : un accélérateur que tout le monde atteint (c'est donc votre vrai taux de base, pas un accélérateur), un seuil que personne ne franchit (le plan ne paie rien et démotive tout le monde), un plafond qui ne mord que sur votre meilleur commercial, un coût total de versement bien au-dessus de l'OTE prévu, ou une règle qui paie plein taux sur des renouvellements que vous vouliez exclure.
Scénarios personnalisés
Au-delà de l'exécution standard, vous pouvez définir un scénario — une forme hypothétique du trimestre — et voir ce que le plan en fait. Utile pour les questions auxquelles une exécution historique ne peut pas répondre : que se passe-t-il si un commercial signe une affaire cinq fois plus grosse que d'habitude, ou si toute l'équipe atterrit à 130 % ?
Masquer un constat
Si un constat correspond à un choix de conception délibéré plutôt qu'à une erreur, masquez définitivement ce type de constat pour qu'il cesse d'apparaître à chaque exécution.
Masquez avec parcimonie. Une anomalie masquée est invisible à partir de là, y compris pour celui ou celle qui héritera de ce plan après vous.
Il ne vous bloque jamais
Le Test de robustesse est indicatif par conception. Il ne vous empêchera pas d'activer un plan,
et un résultat anomalies_present n'est pas un état d'échec — parfois vous savez quelque chose
que le test ignore.
Mais activer un plan avec des anomalies non examinées, c'est ainsi qu'un plan de rémunération finit par coûter plus cher que l'équipe qu'il paie. Lisez-les d'abord.