Construire un plan
Un plan appartient à un rôle. Toutes les personnes de ce rôle sont payées par lui, et quiconque est recruté dans ce rôle en hérite. Partez de Plans → + Nouveau plan et choisissez le rôle dans la liste.
Lokom propose alors deux voies, enregistrées sur le plan comme son parcours de création.
Voie A — « Guidez-moi »
Marquée Recommandé dans l'application : « Lokom vous aide à poser les fondations (OTE, quota, répartition de rémunération) et suggère un taux de commission. Idéal pour la plupart des plans. »
Une séquence guidée qui aboutit à un taux défendable. Prenez-la quand vous décidez ce que vous allez payer, pas quand vous recopiez une décision déjà prise.
Les écrans, dans l'ordre :
- Type de calcul — est-ce un pourcentage de ce qu'ils vendent, ou un montant fixe ? Votre réponse fait bifurquer tout ce qui suit.
- Modèle de quota (branche pourcentage) — ce contre quoi le commercial est mesuré.
- OTE — la rémunération cible du rôle : le total attendu à 100 % d'atteinte.
- Part variable % — quelle part de cet OTE est de la commission plutôt que du salaire fixe.
- Taux de base — Lokom déduit le taux impliqué par votre OTE, votre part variable et votre quota, et vous montre le calcul. C'est l'écran qui attrape le « on avait dit 5 % et on voulait dire un OTE de 70 k€ » avant que cela ne devienne de l'argent réel.
- Montant fixe (branche montant fixe, à la place des étapes 2 à 5) — le montant fixe par affaire éligible.
- Correspondance des champs Pipedrive — quels champs Pipedrive le plan lit. Quel champ porte le montant sur lequel vous payez ? Lequel exclut les renouvellements ?
- Couches supplémentaires — seuils, accélérateurs et plafonds. Dans le constructeur de règles, ce sont les étapes avancées. Voir Seuil, multiplicateur et plafond.
- Vérifier — le plan entier sur une page avant de vous engager.
Vous pouvez partir en cours de route. Lokom retient l'écran atteint et y reprend.
Voie B — « Je sais ce que je construis »
« Configurez les règles directement. Idéal lorsque vous avez une structure précise en tête. »
Directement au constructeur de règles, sans aucune déduction. Prenez-la quand le plan existe déjà sur le papier, ou quand il est assez atypique pour qu'un parcours guidé vous gêne — plusieurs règles payant des bénéficiaires différents sur des déclencheurs différents.
À surveiller : le bouton Continuer reste désactivé tant que vous n'avez pas choisi un rôle — « Sélectionnez un rôle pour continuer. »
Vous composez les règles directement. → Créer une règle
Versions
Modifier un plan actif ne l'écrase pas. Vous obtenez une nouvelle version brouillon ; la
version active continue de payer jusqu'à ce que vous activiez la nouvelle, moment où l'ancienne
devient Remplacée et reste consultable pour toujours.
C'est ce qui permet à un versement d'il y a six mois de s'expliquer encore : il référence la version qui était active au moment du calcul, pas le plan tel qu'il est aujourd'hui.
Avant d'activer
Lancez le Test de robustesse. Il est indicatif et ne bloque jamais l'activation, mais c'est le moment le moins coûteux pour découvrir que votre accélérateur se déclenche pour tout le monde, ou que votre seuil ne se déclenche pour personne.
Activez depuis la page du plan. La version brouillon devient active, le plan passe à Actif,
et tout le monde dans le rôle devient facturable.
Retirer un plan
Le désactiver met le plan à Retiré. Il cesse de payer et ses commerciaux cessent d'être
facturables, mais l'historique et les relevés passés restent intacts. Retiré est réversible —
il n'existe pas de suppression destructive pour un plan qui a déjà payé quelqu'un.
Ses règles deviennent inaccessibles jusqu'à sa réactivation — « elles sont conservées, pas supprimées ».