Étape 2 — Calcul et Taux intelligent
« Comment la commission est-elle calculée ? »
Trois onglets. Personnalisé est marqué (bientôt) et est désactivé aujourd'hui.
Pourcentage
Saisissez un Taux en pourcentage — par exemple 6.
Sous le champ, l'étape affiche ce à quoi le pourcentage sera appliqué :
Appliqué à
Valeur de l'affaire— depuis Source
Cela vient de l'étape 3. Le taux n'a aucun sens sans elle, et c'est pourquoi le constructeur affiche les deux ensemble.
Montant fixe
Un forfait fixe par affaire correspondante — par exemple 500. Chaque affaire qui passe le
déclencheur paie la même somme, quelle que soit sa taille.
Ce choix retire l'étape Source : « Source retirée — inutile pour les forfaits fixes. »
Utilisez-le quand les tailles d'affaires sont homogènes, ou quand vous ne voulez délibérément pas récompenser du volume tiré par la remise.
Taux intelligent
Une case à cocher sous l'onglet Pourcentage :
Taux intelligent — « Lokom personnalise le taux par bénéficiaire pour que les paiements atteignent l'objectif de chaque plan à 100 % du quota. »
Au lieu d'un taux unique pour tout le monde, Lokom calcule un taux par bénéficiaire à partir de son OTV (part variable sur objectif) et de son quota, pour que chacun atteigne sa propre part variable cible à 100 % d'atteinte.
Quand l'utiliser. Un rôle partagé où les personnes portent des quotas ou des OTV différents. Un 6 % uniforme surpaie le commercial à petit quota et sous-paie celui à gros quota ; le Taux intelligent corrige cela sans couper le rôle en deux.
Ce qu'il exige. Chaque bénéficiaire doit avoir un OTV et un quota. Toute personne à qui il manque l'un des deux est exclue, et la page du plan le dit — « Le taux exclut N bénéficiaires dont les données de rémunération sont incomplètes », avec un lien Corriger les données →. → Consulter une personne
« Le Taux intelligent accélère sur le quota principal. » Si un rôle a plusieurs quotas, le Taux intelligent se mesure contre celui marqué Principal — vous ne pouvez pas le pointer vers un autre. → Quota principal
Erreurs fréquentes
- Fixer un taux avant d'avoir décidé la Source. 6 % de la valeur totale du contrat et 6 % de l'ARR font deux factures très différentes. Réglez d'abord l'étape 3.
- Taux intelligent avec des données de rémunération incomplètes. Il couvre silencieusement moins de monde que vous ne le croyez — lisez l'avertissement sur la page du plan.
- Montant fixe sur des affaires hétérogènes. 500 € fixes sur une affaire à 2 k€ et sur une affaire à 200 k€, ce n'est presque jamais ce que l'on veut dire.